Современное состояние отечественного рынка нефтепродуктов характеризуется следующими отличительными чертами:

• Устойчивый рост объемов продаж нефтепродуктов, качественное изменение его структуры,
• Преобразование парка автозаправочных станций, на базе появления станций нового поколения предоставляющих расширенный ассортимент услуг для водителей – автозаправочных комплексов (АЗК).
• Изменение рыночной ситуации на региональных рынках, выражающееся в росте значимости вертикально-интегрированных компаний на розничном рынке,
• Усиление конкуренции между вертикально-интегрированными компаниями на региональных рынках.

В этих условиях усиления конкуренции на рынке нефтепродуктов, стратегическими целями сбытовых подразделений нефтяных компаний выступают:

• развитие собственной сбытовой сети, обеспечивающее увеличение доли Компании на розничном рынке нефтепродуктов,
• повышение эффективности функционирования сбытовой сети, за счет повышения прибыльности продаж,
• развитие комплекса дополнительных услуг на автозаправочных комплексах (АЗК), позволяющего получить конкурентное преимущество по сравнению с другими операторами розничного рынка.

Задачей нефтяного маркетинга является создание комплексных решений увеличения прибыли сбытового блока нефтяных компаний – маркетинговых стратегий и маркетинговых программ развития бизнеса, за счет :

• оптимизации сетей автозаправочных комплексов и нефтебазового хозяйства,
• использование комплекса маркетинговых мероприятий, отвечающего предпочтениям и потребностям потребителей,
• развития и продвижения бренда компании,
• оптимизации ассортимента предоставляемых услуг на автозаправочных комплексах, в том числе и нетопливных (услуги магазина, кафе, моек, автосервиса и т.д.).

В качестве типовых проектов применения маркетинговых инструментов в деятельности нефтяных компаний могут выступать:

• разработка рыночно-ориентированной программы для сбытового блока нефтяной компании в целом,
• разработка региональной программы развития розничной сети и нефтебазового хозяйства,
• разработка стандарта маркетингового планирования,
• разработка программ развития дополнительных услуг на автозаправочных комплексах,
• разработка программ лояльности,
• развитие и продвижения бренда нефтяной компании.

Более подробно подход Компания «МИП» к построению маркетинговой программы развития бизнеса представлен здесь (на примере презентации программы развития регионального сбытового подразделения нефтяной компании).