Выбор целевых сегментов – ключевое решение, определяющее всю будущую стратегию деятельности компании, и поэтому мы уделяем достаточно много времени в совместных рабочих группах с нашим клиентом выбору целевых потребительских сегментов.

После процедур сегментации рынка мы проводим углубленный сравнительный анализ привлекательности каждого сегмента для нашего Заказчика. Учитываются не только потенциальные финансовые потоки, которые можно в принципе привлечь с каждого сегмента, но и ресурсы, которые необходимо для этого затратить (временные, финансовые, организационные и т.д.).

В качестве основных показателей для SWOT-анализ привлекательности каждого сегмента используются:

• Размер и общий объем расходов сегментов,
• Удельные расходы представителей сегментов,
• Позиции компании и их защищенность в каждом сегменте,
• Прогноз изменения привлекательности сегментов

Выбор целевого сегмента происходит после определения значимости каждого отобранного для финального анализа показателя, и является индивидуальным для каждой компании.